2026 上半年俄罗斯电商市场规模达到 5.9 万亿卢布，同比上涨 18.4%。Wildberries GMV 增长 47%，月活用户 8100 万；Ozon 一季度 GMV1.135 万亿卢布，同比增长 36%，订单量大涨 83%。亮眼的数据背后，市场品类结构正在发生巨大变化。

品类格局重构，家居跃居首位

家居家具以 15.8% 的市场份额登顶，交易额 1.13 万亿卢布；服装鞋履紧随其后，食品退居第三位。电子家电、美容健康位列四五，五大品类合计占据近三分之二市场。 消费需求已经从基础生存消费，转向家居、穿搭等品质型消费。细分赛道里，数字商品增速近 40% 领跑；药品、宠物用品、创意商品增长约 30%，美容健康、家居家具等增速也超 20%。

跨境市场：中国卖家占据九成份额

上半年俄罗斯跨境线上订单额 3200 亿卢布，同比增长 40%。虽然跨境仅占整体零售的 4.1%，但潜力十足。家具订单收入接近翻 4 倍，厨具增长 4.5 倍。中国跨境商家已经占据俄罗斯跨境业务 90.9%，是这个市场的主力军。

Wildberries 平台重点类目

• 服饰鞋履占比 42%，退货率偏高，但大码女装等细分赛道竞争小；

• 家居园艺占 18%，退货率低，庭院用品需求爆发；

• 汽配毛利率高达 45%-52%，退货率最低，属于蓝海赛道；

• 五金电动工具复购率 27%，表现稳定。

电子产品出现 “量升价跌” 现象，订单上涨但客单价下滑，耳机音频设备成为跨境电子第一大类目。家电市场迎来反弹，小家电预计增长 40%，大家电增长 35%，制冰机、吊扇等夏季制冷好物热销。

母婴赛道同样回暖，Avito 平台儿童用品成交量上涨 18%，人偶玩具、爬行垫、积木增长亮眼。M.Video 平台更上演跨界增长，家具销量涨 13 倍、美妆涨 11 倍，印证俄罗斯消费者非 3C 类需求全面释放。

核心消费趋势

1. 小件高频化：客单价下降，但订单量持续走高，买家更喜欢小额多单采购；

2. 消费向品质迁移：家居、数字商品快速崛起；

3. 中国商品形象升级：超半数俄罗斯消费者认可中国商品高性价比；

4. 合规门槛持续抬高，出海卖家需要重视认证、标签等合规要求。

下半年布局俄电商，可以重点关注轻小件、高复购品类，做好产品本地化，同时提前布局合规。