2026 年夏天，俄罗斯电商平台开始明显向本土品牌倾斜。 

Ozon 上线了 “俄罗斯制造” 专属频道，WB 也要求平台内俄罗斯商品 SKU 占比不低于 50%。补贴、低息贷款、税收减免等政策陆续落地，本土品牌正在获得更多流量和价格优势。

对中国卖家来说，这不是简单的 “平台变了”，而是游戏规则变了。 过去依赖低价、铺货、快反供应链的优势，正在被本土品牌的政策优势、物流优势和价格优势抵消。

不过，中国卖家也并非没有机会。

第一，避开本土品牌已经扎堆的基础款，转向功能型、细分类目。 比如运动户外、大码女装、母婴功能装、智能家居、收纳系统、汽修园艺工具等，这些品类短期内本土供应链不容易完全替代。

第二，从 “卖货” 转向 “供应链和品牌服务”。 不再只做 C 端零售，而是为俄罗斯本土品牌提供面料、辅料、半成品、ODM 贴牌和柔性生产能力，把订单做稳。

第三，用好 “中俄合资品牌” 定位。 保留中国供应链效率，同时结合俄罗斯本土审美和市场需求，在营销上强化 “俄罗斯设计、本地品牌” 的感知。

平台流量向本土品牌倾斜，不等于中国卖家完全退出市场。 真正的变化是：过去靠低价和铺货就能走量，现在必须靠品类选择、供应链能力和品牌定位重新竞争。