做俄罗斯跨境电商，选平台只是第一步。真正决定利润的，往往是资金规划、备货节奏、供应链效率，以及对平台规则的持续理解。

Ozon 和 WB 是不少卖家进入俄罗斯市场时最常对比的两个平台。Ozon 玩法更灵活，支持本土仓、自发货和中国直发，适合有一定运营能力、希望快速测品的团队；WB 更看重商品基础和价格竞争力，适合供应链稳定、能承接稳定流量的卖家。具体选择时，要结合资金实力、类目属性、库存周转和履约能力判断。

在运营过程中，价格指数尤其值得关注。如果商品价格明显高于同类目，往往会影响曝光和转化；但也不能一味低价，还要把佣金、物流、仓储、退货和广告成本算进利润。对 Ozon、WB、Yandex 等平台来说，表面流量变化背后，常常和价格表现、评价数量、库存健康度有关。

佣金、评价和库存，是最容易被忽略的三项成本。佣金结构会直接影响毛利，评价影响消费者信任，库存不足则可能丢失排名或活动资格。建议卖家定期复盘报表，重点关注利润而不是单纯 GMV，并把库存周转、缺货率、退货率和广告投入一起纳入决策。

俄罗斯电商市场仍有机会，但玩法正在变细。铺货、低价投放和依赖单一渠道的难度越来越高，真正能持续经营的卖家，往往更重视选品、定价、库存、合规和利润核算能力。